当前位置：中国广告人网站>创意策划>旅游营销>详细内容 心理策划：乡镇旅游北方的弱势 作者：肖力之 时间：2009-11-26 字体：[大] [中] [小]

    随着一批古老的南方小镇的开发、农村旅游的兴起；比如湖南凤凰、江西婺源等。北方也有地方做了乡镇旅游方面的尝试，但是大多失败告终。下面探讨一二。
    1、 基础经济
    在北京摆个地摊，比农村开个店面赚钱，这是因为北京基础经济环节高过农村很多。同样在纽约华尔街乞讨比在北京把地摊赚钱，因为出入那里的人随手一扔就是10美元、50美元。同样道理。南方经济远远超过北方，南方的乡镇旅游在基础经济庞大，消费能力强劲的环境下，运作起来比较容易。比如今年发展比较红火的湖南西部城
镇旅游，凤凰、古丈等县发展得如此快。和临近广东这个因素是分不开的，和湖南近年来经济飞速发展密不可分。北方乡镇旅游做起来比较难，是因为缺少这种基础经济环境。
    2、人才缺陷
    南方的市场化比较充分，私营企业远远多于北方。南方的人比北方更具有商业思维。这种差距不是个体上的，是一种群体性的缺陷。这就决定了北方小镇的居民，政府，开发者思维上，滞后和掣肘，很多合作谈了很久都不能落实。
    3、文化弱势
    在众多的影视书籍中，在文化的心理传播中，北方的环境文化潜意识被定位为，风沙弥漫，黄土朝天，穷山难水。除了敦煌几个名地，其他被认为是人类不适宜生存的地方。所以，即使有宣传，要在这种背景下説服消费者去北方乡镇旅游，难度非常大，消费者害怕被忽悠。而江南不同，消费者心理认为，就算风景区不如宣传的好，至少沿途有绿色欣赏，水乡相伴。
    4、投资成本
    投资成本包括，沟通成本、办事效率、政府支持、基础设施、消费盘量、投资回报率、回报周期、风险成本、关系成本等。
    人才缺陷决定了北方沟通成本偏高南方，办事效率低于南方，政府支持灵活比较呆板。
    基础经济的弱势决定了基础设施较差，消费盘量比较小。他们又综合决定了在北方开发乡镇旅游回报周期很长、回报率低，风险成本高。同时，南方经济基础好，自然投资人多，关系成本远远低于北方。
    5、产品特殊性
    旅游属于不可动产品。北方一般人烟稀少，在同等比时间，所能看到的风景，经历的人文，北方远远少于南方。在现代这种快节奏的生活环境中，大部分人都利用周末或黄金周等较短的时间进行旅游。周末自然选择比较近的，黄金周自然选择比较有名的。利用长时间去旅游的人毕竟少之又少，只能在某些小资杂志报刊上看到。而这部分人是，支持不起一个地方的乡镇旅游经济的。
    6、宣传包装
    这个方面就不用我去多说了，差距太明显了。  


肖力之心理策划创始人、IT策沙龙发起人、中国娱乐导航站长 本文由肖力之撰写并负全部文责。首发肖力之博客：http://www.lizhi9.com 转载务必保留。